品牌企业的担当是敢于做一个探路者

来源:万博       2017-03-07 14:58:52       编辑:王海燕
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  王双如  在我国的六大茶类中,安化黑茶属于较为“另类”的茶叶,作为曾经通过茶马古道而传播的边销茶,它被称之为西北少数民族同胞的“生命茶”,它所拥有“三降三消”的独特作用,让缺少蔬菜的他们可以最大程度地消化掉摄入的油脂。近年来,随着人们生活水平的逐渐提高,三高三脂的副作用愈加明显,黑茶也因此流行开来。在众多黑茶品牌中,白沙溪作为安化黑茶的标杆企业,除了拥有极佳的产品品质和广泛的市场基础,其作为安化龙头企业,更是在经济社会发展和扶贫攻坚事业中发挥作用,体现企业的责任担当。  近日,白沙溪山东省第七届经销商
 

  王双如

  在我国的六大茶类中,安化黑茶属于较为“另类”的茶叶,作为曾经通过茶马古道而传播的边销茶,它被称之为西北少数民族同胞的“生命茶”,它所拥有“三降三消”的独特作用,让缺少蔬菜的他们可以最大程度地消化掉摄入的油脂。近年来,随着人们生活水平的逐渐提高,三高三脂的副作用愈加明显,黑茶也因此流行开来。在众多黑茶品牌中,白沙溪作为安化黑茶的标杆企业,除了拥有极佳的产品品质和广泛的市场基础,其作为安化龙头企业,更是在经济社会发展和扶贫攻坚事业中发挥作用,体现企业的责任担当。

  近日,白沙溪山东省第七届经销商峰会在济南举行,白沙溪茶厂副总经理、营销总监王双如到场,与经销商和爱茶人共同探讨白沙溪营销推广之路。

  安化黑茶是朝阳产业

  市场前景光明

  “安化黑茶是一个永久不息,给人类带来健康的朝阳产业。”王双如表示,安化黑茶强大的功效和独特的加工工艺,对崇尚健康的人们有很强的吸引力,近年来,安化黑茶之所以发展如此迅猛,正是它的历史、文化、功效、收藏价值所决定的。“可以说,未来不论在什么地方,只要注重生活品质,具有文化素养的消费群体都会喜欢黑茶。”

  王双如表示,作为北方茶叶销售的主要市场之一,济南历来是茶业界“兵家必争之地”。2007年,认为时机已到的白沙溪将自己的产品打入济南市场。“开始,山东人还是钟爱花茶、绿茶,以及后来居上的铁观音,黑茶作为这里的‘新生事物’,并不被人们认可。”

  白沙溪黑茶为何能够“捕获人心”?为何能够经久不衰?王双如认为,在根本上说,还是与该品牌拥有“四个法宝”有关。他说:“我们所注重的,就是要做‘自茶园到茶杯’的好茶。茶园内的原料管理,在生长、采摘、生产、加工过程中都有专业的管理,保障安全;讲究诚信,为市场需求服务,为茶人服务,不断听取客户的意见,虚心接受;产品的质量、销售模式、后期维护不断创新。同时,我们根据各个地方人口味的不同,白沙溪人制作出了不同口味的黑茶,比如山东人吃盐较多,销往山东的产品口感较重、耐泡。所以我们说自己的产品‘每一泡都有故事’;做好培训工作,给经销商做好定期培训,让彼此之间及时了解、互相沟通,得到最先进的理念。”

  多措并举做逆势而上的领跑者

  近年来,白沙溪从多方面着手,提高制作水平,加大营销力度,力争做到对消费者、茶农、经销商负责。王双如表示,近一段时间整个茶行业发展增速相对放缓,白沙溪的策略是:把关原料,创新茶品;建设渠道,做好推广;打造团队,用产品和人品稳定市场。

  据王双如介绍,白沙溪的发展从未停止,2015年白沙溪茶产业园落成,竣工典礼邀请了2000多位来自全国各地的经销商和茶人,盛况空前,多家媒体均有报道,一定程度上提高了白沙溪的知名度和品牌影响力;作为北方主要销售区的山东市场,白沙溪公司更是十分重视,多次参加在鲁举办的茶业博览会和品鉴活动。

  另一方面是白沙溪对团队培养的重视。王双如表示,白沙溪成立了专门的商务学院,培养自己的团队和经销商;目前,白沙溪在全国共有18个区域经理,专门管理市场,负责公司和各地经销商的沟通;白沙溪另一个成功的要素就是渠道建设,目前,专柜、网点近6000家,在港、澳、台及海外等都有专柜,渠道建设功不可没。

  勇担责任助力扶贫攻坚

  王双如说,“品牌企业的担当,是敢于做一个探路者。”安化县是国家级贫困县,贫困率高、贫困面广。同时,安化县是湖南省产茶大县,涉茶人口众多,如何结合企业优势,把精准扶贫与茶产业结合起来,是白沙溪一直以来都在思考的问题。

  “精准扶贫是一项复杂的工作,在安化,做大茶产业,对精准扶贫有重要意义。我们企业的发展成果,对安化黑茶产业崛起起到了独特的作用。安化的百姓,安化的第一、第二、第三产业,都在黑茶产业以及白沙溪的壮大中得到了实惠。仅去年一年,在茶叶这个领域上,安化农民通过参与茶叶产业各环节,或者通过土地流转和参与茶园劳动管理,累计实现经济收入在5亿元以上。”

  精准扶贫最重要的途径之一就是产业扶贫,身为安化黑茶产业的领军者,“白沙溪”责任在肩,义不容辞。据王双如介绍,为强力推进精准扶贫,白沙溪与当地政府通力合作,借助产业发展,提高贫困村、贫困户造血功能,确保精准扶贫取得实效。一是直接动员其自主种茶、自主管理,通过政策扶持和茶叶销售实现精准脱贫;二是加强对农村土地流转指导。在专业合作社和大户种植区域,积极动员精准扶贫户将土地流转出来,同时要求土地接受户与流出户之间,采取合同用工、优先用工,以劳务用工增加精准脱贫户收入;三是积极动员精准扶贫户以茶园作为股金加入农民合作社,实现股金分红,从而增加收入。

  资料显示,近几年,安化黑茶产业的蓬勃发展带动了种茶、制茶、评茶、茶艺、包装、旅游、文化等产业的迅猛发展,大量农村劳动力从传统种植养殖业转移到绿色包装、茶叶加工、茶馆茶楼、茶旅餐宿、现代物流、营销仓储等行业发展。茶产业的发展使一个个贫困家庭走出困境,一个个村庄旧貌换新颜,一个个贫困村实现整村脱贫,因茶而富。在这场扶贫攻坚战中,自然也有湖南省白沙溪茶厂股份有限公司,因其所肩负的社会责任成为安化黑茶产业龙头企业的担当。

  (本报记者 张敏)

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